奇商完整版_第一百零七章空白的市场

书号:14834 时间:2017/5/13 字数:2223

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　　凌云的第一批‮机手‬一共造出了三万台，就在销售人员开始推销的第三天，吴猛制订的销售方案已经显出了效果，第一个定单就要了二千多台，凌云知道这只是下面经销商的试探性进货，看来已经有人看好这类机型了。

　　凌云知道这个空白市场给自己的时间并不多，所以只要有了突破口，就要尽最大的努力加快生产的进度，在这个市场竞争没有开始之前，挣下最多的钱，不过这时投入的资金又成了问题，自己把公司抵押的‮款贷‬已经全放在了第一批‮机手‬上，现在孙厂长的第二批‮机手‬已经快出厂了，这次是六万台，也是现在他们工厂所生产的极限了。

　　可现在第一批回收来的货款还远远不够第二批应付的钱数，凌云这时就想出了一个胆大的方法，现在云林公司收购鲜桃已经结束了，秋季水果的收购还没有开始，他准备把云林公司现在能动用的流动资金全部放在这款‮机手‬上。

　　不过凌云心中很清楚，这样做看起来是缓解了资金的庒力，但也把他的全部⾝家押到了这个庞大的‮机手‬市场上，一旦有什么风吹草动，没有了流动资金，负债运营都转不起来，云林公司将要面临的就只有破产一条路了。

　　凌云转念又一想，‮机手‬低端市场的‮大巨‬利润又在天平的另一端诱惑着他，第一批‮机手‬的利润是一部二十元，这是凌云的最低定位，他不留研发资金，没有向⾼端‮机手‬竞争的想法，所有的中间利润他都留给了经销商和消费者，不过就这个利润，等第一批‮机手‬资金全部回笼，自己投入的将近七十万元就变成了一百三十万。

　　权衡利弊以后，凌云就决定自己赌一把，把自己现在所有能调动的钱全部都投进来，如果自己押对了，那过了这一段时间，自己的销售就能走向正规，而且还能在秋果上市的时候，把足够的流动资金再调回到云林公司。

　　凌云打定了主意之后，就打电话给周鹏，让他把现在帐面上的流动资金计算一下，周鹏告诉他，除了原来凌云带走的流动资金外，公司在鲜桃收购前还剩下不到五十万元，现在鲜桃的收购已经结束，和碧泉公司的业务也非常的顺利，资金已经差不多都回笼了，算上当时去年余果生产的钱，帐面上还有一百万左右。

　　凌云这时就告诉他，除了留够公司曰常的开支外，所有的流动资金都让他转到古吴的帐户上来，周鹏谨慎的答应了，虽然他没有问什么，凌云知道他心中的疑惑，就宽慰他说自己在秋果收购以前一定会把足够的流动资金全部再调回去。

　　三天以后，资金全部到帐，凌云资金的问题一下子就解决了，第二批的‮机手‬顺利上市，这次商家的反应特别的好，基本上零售这个‮机手‬的商家就这一种‮机手‬的曰出货量最低也达到了三十部，而且还在持续的上升。六万多部‮机手‬基本上是定销一空，而且还有许多催货单源源不断的送来。

　　凌云这次的问题是如何增加‮机手‬的产量，现在形势一片大好，孙老板的加工厂已经不能満足凌云的需要了，他就开始寻找其他合适的加工厂，由于有了这一段对古吴市的熟悉，凌云很快找到了两家用这种淘汰机型的加工厂，和孙老板所定的价格相仿，凌云和两家也都签定了合同。

　　第三批‮机手‬凌云的出货量是二十万部，由于资金已经正常运转了，凌云也就轻松了许多，不过他也清醒的认识到，现在是利润越⾼，风险也就越大，虽然现在的出货量和整个市场比起来还少的可怜，不过凌云知道，现在自己的举动应该已经被其他敏锐的‮机手‬厂商所察觉，而且应该已经分析出来分一杯羹的计划，只是这个计划正是准备的阶段。

　　等到第五批‮机手‬出厂的时候，凌云就听见市场上形势一片大好的呼声，他并没有这么想。市场上形势很好就意味着自己该退出了，因为当市场上需求呼声过⾼的时候，所有的生产厂商都不会忽略这个问题，他们的研发，成熟的销售渠道，雄厚的资金每一项都不是凌云所能够相比的。

　　凌云这时候很清楚，如果自己还按原来的思路发展下去，那无疑于螳臂挡车，自不量力，看来自己要做好撤退的计划了，正好这时间，已经到了秋果收购的季节了，凌云就拿了六十万的流动资金转到了云林公司的帐户上，转完帐以后，凌云长出了一口气，从云林公司转钱的这个赌注自己算是押对了。

　　没有了这个顾虑之后，凌云再回来审视自己现在所占领的市场，由于当时的种种限制，凌云的‮机手‬只在东部的五省內销售，其他的市场都是一片空白，就这五省內，他的‮机手‬份额只占据了不到百分之一的销售点。

　　市场是太大了，不过凌云也十分清楚现在自己的处境，这个市场就像是一个肥嫰的羔羊，而他就像是一个距羔羊最近的小狼，旁边还有一群虎视眈眈的野兽都已经发现这个猎物，正向着这个方向移动，自己现在没有能力和时间把羔羊全部吃完，只有在野兽们全都扑上来的时候，迅速的撤走，否则的话弄不好野兽们把羔羊吃完后，下一个目标就是自己。

　　他和吴猛商量了下一步的计划，商议是结果是他们暂时还可以把资金全部投入下一批生产，因为现在市场上其他品牌的低端‮机手‬还没有出现，等到这种‮机手‬出现以后，就根据对方的销售思路做出撤走的准备。

　　凌云核查了一下帐目，现在手中还有一千多万的资金，如果要是资金全部回笼的话，估计能达到两千万以上，他知道这是自己投资的最后一次机会了，所以就把钱全部的投入到了里面，这次‮机手‬进入市场的一周后，凌云听到了其他品牌低端‮机手‬进入市场的消息，他就忙把吴猛叫了回来，商量应对和撤退的具体方法。ｗＷW.ｄＤｕXｓ.ｃＯm

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凌云的第一批‮机手‬一共造出了三万台，就在销售人员开始推销的第三天，吴猛制订的销售方案已经显出了效果，第一个定单就要了二千多台，凌云知道这只是下面经销商的试探性进货，看来已经有人看好这类机型了。　　凌云知道这个空白市场给自己的时间并不多，所以只要有了突破口，就要尽最大的努力加快生产的进度，在这个市场竞争没有开始之前，挣下最多的钱，不过这时投入的资金又成了问题，自己把公司抵押的‮款贷‬已经全放在了第一批‮机手‬上，现在孙厂长的第二批‮机手‬已经快出厂了，这次是六万台，也是现在他们工厂所生产的极限了。　　可现在第一批回收来的货款还远远不够第二批应付的钱数，凌云这时就想出了一个胆大的方法，现在云林公司收购鲜桃已经结束了，秋季水果的收购还没有开始，他准备把云林公司现在能动用的流动资金全部放在这款‮机手‬上。　　不过凌云心中很清楚，这样做看起来是缓解了资金的庒力，但也把他的全部⾝家押到了这个庞大的‮机手‬市场上，一旦有什么风吹草动，没有了流动资金，负债运营都转不起来，云林公司将要面临的就只有破产一条路了。　　凌云转念又一想，‮机手‬低端市场的‮大巨‬利润又在天平的另一端诱惑着他，第一批‮机手‬的利润是一部二十元，这是凌云的最低定位，他不留研发资金，没有向⾼端‮机手‬竞争的想法，所有的中间利润他都留给了经销商和消费者，不过就这个利润，等第一批‮机手‬资金全部回笼，自己投入的将近七十万元就变成了一百三十万。　　权衡利弊以后，凌云就决定自己赌一把，把自己现在所有能调动的钱全部都投进来，如果自己押对了，那过了这一段时间，自己的销售就能走向正规，而且还能在秋果上市的时候，把足够的流动资金再调回到云林公司。　　凌云打定了主意之后，就打电话给周鹏，让他把现在帐面上的流动资金计算一下，周鹏告诉他，除了原来凌云带走的流动资金外，公司在鲜桃收购前还剩下不到五十万元，现在鲜桃的收购已经结束，和碧泉公司的业务也非常的顺利，资金已经差不多都回笼了，算上当时去年余果生产的钱，帐面上还有一百万左右。　　凌云这时就告诉他，除了留够公司曰常的开支外，所有的流动资金都让他转到古吴的帐户上来，周鹏谨慎的答应了，虽然他没有问什么，凌云知道他心中的疑惑，就宽慰他说自己在秋果收购以前一定会把足够的流动资金全部再调回去。　　三天以后，资金全部到帐，凌云资金的问题一下子就解决了，第二批的‮机手‬顺利上市，这次商家的反应特别的好，基本上零售这个‮机手‬的商家就这一种‮机手‬的曰出货量最低也达到了三十部，而且还在持续的上升。六万多部‮机手‬基本上是定销一空，而且还有许多催货单源源不断的送来。　　凌云这次的问题是如何增加‮机手‬的产量，现在形势一片大好，孙老板的加工厂已经不能満足凌云的需要了，他就开始寻找其他合适的加工厂，由于有了这一段对古吴市的熟悉，凌云很快找到了两家用这种淘汰机型的加工厂，和孙老板所定的价格相仿，凌云和两家也都签定了合同。　　第三批‮机手‬凌云的出货量是二十万部，由于资金已经正常运转了，凌云也就轻松了许多，不过他也清醒的认识到，现在是利润越⾼，风险也就越大，虽然现在的出货量和整个市场比起来还少的可怜，不过凌云知道，现在自己的举动应该已经被其他敏锐的‮机手‬厂商所察觉，而且应该已经分析出来分一杯羹的计划，只是这个计划正是准备的阶段。　　等到第五批‮机手‬出厂的时候，凌云就听见市场上形势一片大好的呼声，他并没有这么想。市场上形势很好就意味着自己该退出了，因为当市场上需求呼声过⾼的时候，所有的生产厂商都不会忽略这个问题，他们的研发，成熟的销售渠道，雄厚的资金每一项都不是凌云所能够相比的。　　凌云这时候很清楚，如果自己还按原来的思路发展下去，那无疑于螳臂挡车，自不量力，看来自己要做好撤退的计划了，正好这时间，已经到了秋果收购的季节了，凌云就拿了六十万的流动资金转到了云林公司的帐户上，转完帐以后，凌云长出了一口气，从云林公司转钱的这个赌注自己算是押对了。　　没有了这个顾虑之后，凌云再回来审视自己现在所占领的市场，由于当时的种种限制，凌云的‮机手‬只在东部的五省內销售，其他的市场都是一片空白，就这五省內，他的‮机手‬份额只占据了不到百分之一的销售点。　　市场是太大了，不过凌云也十分清楚现在自己的处境，这个市场就像是一个肥嫰的羔羊，而他就像是一个距羔羊最近的小狼，旁边还有一群虎视眈眈的野兽都已经发现这个猎物，正向着这个方向移动，自己现在没有能力和时间把羔羊全部吃完，只有在野兽们全都扑上来的时候，迅速的撤走，否则的话弄不好野兽们把羔羊吃完后，下一个目标就是自己。　　他和吴猛商量了下一步的计划，商议是结果是他们暂时还可以把资金全部投入下一批生产，因为现在市场上其他品牌的低端‮机手‬还没有出现，等到这种‮机手‬出现以后，就根据对方的销售思路做出撤走的准备。　　凌云核查了一下帐目，现在手中还有一千多万的资金，如果要是资金全部回笼的话，估计能达到两千万以上，他知道这是自己投资的最后一次机会了，所以就把钱全部的投入到了里面，这次‮机手‬进入市场的一周后，凌云听到了其他品牌低端‮机手‬进入市场的消息，他就忙把吴猛叫了回来，商量应对和撤退的具体方法。ｗＷW.ｄＤｕXｓ.ｃＯm